[신화망 중국 광저우 11월 1일] 인도네시아 유통 거두 카완라마그룹(Kawan Lama Group)의 구매총괄 주즈웨이(朱志偉)는 2005년 처음 캔톤페어(중국수출입박람회) 전시관에 발을 디딘 이래 약 40회 이상 참석했다. 그에게 캔톤페어는 중국과 세계를 잇는 가교이자 6개월마다 가야 하는 ‘집’이다.
인도네시아의 대형 종합 유통 그룹인 카완라마그룹은 1995년부터 캔톤페어에 참가하기 시작했다. 주즈웨이는 캔톤페어의 전시관을 다니며 단골 고객들에게 반갑게 인사를 건네는 한편, 새로 알게 된 업체들의 연락처를 휴대폰에 추가하느라 바쁘다.
그는 구매 사원 수십 명을 데려왔다면서 “캔톤페어에서는 상상하지 못하는 것이 없고 살 수 없는 것만 있을 뿐입니다. 작은 나사부터 자동차에 이르기까지 없는 게 없습니다”라고 말했다.
최근 인도네시아 전자상거래 산업이 성장하면서 구매 목록도 업데이트되고 있다. 그는 전통적인 일용잡화에만 주목하지 않고 스마트홈, 신에너지차 충전기 등 첨단 분야로 눈을 돌리고 있다.
“예전에는 많은 신제품에 대해 잘 알지 못했는데 캔톤페어 플랫폼을 통해 기회와 창구를 얻게 되면서 이러한 기술과 제품을 인도네시아에 소개했다.” 주즈웨이의 말이다.
최근 몇 년 동안 카완라마그룹은 상품을 구매하는 데 그치지 않고 캔톤페어에서 서비스도 구매하고 있다. 점점 강해지는 중국의 디자인 및 기획 역량에 주목해 중국 관련 기업과도 협력하고 있다.
주즈웨이는 “카완라마그룹의 성공은 중국 제조업과 떼려야 뗄 수 없다”면서 “평범한 구매 담당자에서 오늘에 이르기까지 대부분의 공급업체는 캔톤페어에서 알게 됐다”고 말했다. 그러면서 “예전에는 공급업체를 찾을 때 가격, 제작 가능 여부가 기준이었지만 지금은 설계 역량, 특허 보유량, 지능화 수준을 본다”고 덧붙였다.
현재 카완라마그룹의 구매팀은 몇 명에서 100여 명 규모로 성장했으며 매월 중국에서 3000개 이상의 컨테이너와 20만여 종의 제품을 구매하고 있다. 수많은 중국산 제품이 캔톤페어 플랫폼을 통해 인도네시아 국민들의 일상생활 속으로 침투하고 있다.
카완라마와 중국 파트너들의 협력도 상품 무역에서 공급망 협업, 브랜드 제휴, 제조 협력, 산업 투자로 확대됐다. 올해 초 캔톤페어 수요∙공급 매칭 행사 ‘무역 브릿지—중국 산업 서칭 트립(Trade Bridge—China Industrial Sourcing Trip)’에 참가했을 때 카완라마 구매단은 저장(浙江)성 자싱(嘉興)을 방문해 현지 기업 성웨이안팡(盛威安防)의 작업장 현장에서 3000만 달러어치의 주문을 확정했고 인도네시아에 현대화된 보안 제조 기지를 공동 건설하기로 결정했다.
이번 경험을 통해 주즈웨이는 ‘무역 브릿지’ 브랜드 프로그램은 캔톤페어 개최 기간을 넘어 연중으로 확대되고 전시관에서 산업 일선으로 깊이 파고들었으며, 협력은 진정한 연중무휴, 빈틈없는 연결을 실현했음을 깊이 실감했다.
주즈웨이에게 캔톤페어의 의미는 이미 일반 전시회를 초월했다. 그는 캔톤페어에서 상품과 기회뿐만 아니라 많은 신뢰와 우정을 얻었다면서 앞으로 캔톤페어를 통해 중국 파트너들과 함께 성장하길 기대하며, 이를 통해 중국과 인도네시아의 경제∙무역 교류가 더욱 풍성한 결실을 맺기를 바란다고 말했다.
원문 출처:신화통신
