[신화망 중국 광저우 11월 1일] 허리 부분 보행 보조 외골격 장치가 걸음을 내딛는 바이어를 안정적으로 받쳐 주고, 스마트 수영장 시스템의 화면 위 수질 곡선이 실시간으로 움직이고, 알루미늄 프로파일 금속 표면에는 거의 원목에 가까운 섬세한 무늬가 물결친다……제140회 중국 수출입상품교역회(캔톤페어)에서 화제를 모으고 있는 전시품들과 곳곳의 인기 전시 부스는 중국 대외무역이 새로운 방향으로 나아가는 활기찬 모습을 보여주고 있다.
전시관 안에는 지능화, 녹색, 서비스화의 새로운 분위기가 물씬 풍기고 하이테크∙맞춤형∙저탄소형 신제품들이 집중적으로 전시돼 있다. 날이 갈수록 새로워지는 캔톤페어는 전 세계 바이어들이 중국 제조의 새로운 기회를 찾는 창구로 떠오르고 있다.
새로운 엔진: 하이테크∙고부가가치 제품
물류 운송 로봇, 음료 제조 로봇, 반려동물 동반 로봇……이번 캔톤페어에서 서비스 로봇 특별 전시구역은 인파로 북적였다.
항저우 로봇업체 타이시(太希)가 생산한 허리 부분 보행 보조 외골격 장치 ‘인웨(銀悅) X1’ 앞에는 시착을 기다리는 바이어들이 줄을 서 있다. 많은 해외 바이어들이 천천히 움직이며 장치가 하체의 하중을 어떻게 분산하는지 피부로 느끼고 있다.
“이 제품은 인체 물리 AI(인공지능) 기술 로드맵에서 선보인 첫 통합형 플래그십 제품입니다.” 타이시 창립자 량린차오(梁林超)의 소개에 따르면 해당 장치는 허리 모터와 센서를 통해 동작을 감지해 하지 움직임을 보조하며 제품 무게는 약 2kg으로 줄었다. 외관을 개선한 동시에 노인 및 반신불수 환자에 적합한 알고리즘과 보행 솔루션도 추가했다.
최첨단 지능형 장비들이 대거 공개된 배경에는 산업 혁신의 지속적인 노력이 숨어있다. 50여 년 전으로 거슬러 올라가면 초창기 캔톤페어 전시 부스를 찾은 해외 바이어들은 주로 농산물, 특산물, 수공예품을 선호했다. 전시품의 변화는 중국 제조업이 한 단계씩 업그레이드되면서 글로벌 시장을 품은 발자취를 보여준다.
이번 캔톤페어에 참가한 기업의 64%가 산업 인터넷과 AI를 연구개발(R&D) 및 생산에 접목했으며, 신제품 전시 비중은 23.2%로 사상 최고치를 기록했다.
장리(張力) 상무부 부장조리는 “오늘날 캔톤페어에서는 전자 소비재가 주를 이루며 새로운 에너지 저장 장치, 체화지능, 스마트 헬스케어와 같은 과학기술 제품들이 눈길을 사로잡고 있다. 중국에서 개발된 많은 첨단 제품들이 처음 공개되거나 최초로 선보인다”고 말했다.
하이테크 기술 기업 DSL(戴思樂)의 전시 부스 앞에서 유럽 바이어 몇 명이 화면에 나타나는 데이터를 유심히 살펴보고 있다. AI-POOL 저염소 지능형 수영장 시스템은 수영장에 여러 개의 센서 프로브를 설치해 잔류염소, pH 값, 탁도, 수압 등의 지표를 실시간으로 수집한다. 천 리 밖에 있어도 수질 이상징후에 대한 알림을 받을 수 있으며, 시스템이 자동으로 조정하므로 직원이 정기적으로 방문해 샘플을 채취하거나 약품을 배합할 필요가 없다.
"국외에서 많은 개인 수영장은 유지보수 담당자가 매주 방문해야 합니다.” 천메이샹(陳梅湘) DSL 대표는 문의해 오는 유럽 고객 중 다수가 현지의 수영장 운영∙유지보수 서비스 제공업체라며 이들은 이 시스템이 수동 유지 관리 비용을 절감할 수 있다는 점을 마음에 들어 한다고 말했다.
기술 개발의 성과는 대외무역 데이터에서도 나타난다.
해관 통계에 따르면 1~3분기 중국의 산업용 로봇, 전자 부품, 컴퓨터 부품, 전기 기자재 등의 수출입 합계는 10조 위안을 넘어섰다. 이는 전년 동기 대비 58.9% 증가한 수치로 전체 수출입 증가율에 11.3%포인트 기여했다. 류춘(劉春) 중국기계전자상품수출입상회(CCCME) 회장은 과학기술 혁신과 산업 고도화에 힘입어 하이테크∙고부가가치 제품이 점차 대외무역의 주요 성장 동력으로 자리잡고 있으며, ‘중국 스마트 제조’가 글로벌 산업사슬과 가치사슬을 하이엔드로 이끌고 있다고 말했다.
새로운 비즈니스 모델: ‘주문 접수 후 제품 판매’에서 ‘시스템 구축, 서비스 최적화’로
대외무역 분야는 단일 표준 제품을 세계로 판매하는 구시대적 방식과 작별한 지 오래다. 점점 더 많은 대외무역 기업들이 주문을 받고 나서 제품을 판매하던 것에서 시스템을 구축하고 서비스를 최적화하는 것으로의 전환에 박차를 가하고 있으며 상품과 서비스의 융합, 무역∙투자 일체화 추세가 더욱 뚜렷해지고 있다.
산둥(山東)의 신에너지 기업 리눠루이터(力諾瑞特)의 전시 부스에서는 다양한 버전의 솔루션 도면이 테이블 위에 펼쳐져 있고, 업무 담당자들은 도면을 참고해 여러 대륙에서 온 바이어들에게 적합한 솔루션을 설명하고 있다.
리눠루이터 관계자는 “전력이 부족하고 모래바람이 잦은 아프리카에는 비용을 절감하고 설치가 간편하며 전기 없이 작동되는 태양열 온수 시스템을 제공하고, 높은 품질을 요구하는 중동에는 고사양 인증 에너지 절감 제품을 매칭합니다. 대용량과 높은 내구성을 중시하는 남아시아에는 시스템 적응성을 강화합니다”라고 설명했다. 그러면서 리눠루이터는 ‘일대일로’ 참여국 시장에 대리점 시스템과 현지화 서비스센터를 구축해 해외 진출 우위를 지속적으로 확대하고 있다고 덧붙였다.
문화관광 레저 솔루션 서비스 업체 Sundon(聖東旅居)의 자쉐훙(賈雪鴻) 기획설계부 담당은 이번에 조립식 건축 문화관광 캠프 솔루션을 선보여 호주, 브라질, 사우디 등 여러 국가 바이어들의 관심을 끌었다며 초기 협상을 통해 의향을 확정한 곳은 이미 300여 곳이며 앞으로도 프로젝트 미팅을 통해 기획부터 설계, 시공, 운영에 이르기까지 전 과정에 걸친 서비스를 제공할 나갈 예정이라고 말했다.
많은 대외무역 기업들이 단순히 주문을 받고 제품을 출하하는 방식에서 벗어나 시스템을 구축하고 지원 서비스를 제공하는 쪽으로 방향을 틀고 있다.
이번 캔톤페어에서는 참가 기업의 36.5%가 ‘제품+서비스’ 모델로 전환하기 시작했다. 무역서비스 전시 구역은 처음으로 생산성 서비스업 10대 분야를 모두 아울러 물류∙창고, 산업디자인, 해외 운영∙유지보수, 국경 간 투자∙금융 등 각종 부대 서비스를 제공하고 해외 진출 기업을 위한 원스톱 지원 플랫폼을 구축했다.
양제(楊傑) 광둥성 산업디자인협회 비서장은 제품의 전 생애주기에 걸쳐 소비자의 불편사항을 중심으로 산업디자인을 개발한다는 마인드로 점점 더 많은 중국 기업들이 사전 디자인과 기술 협력을 통해 혁신적인 제품과 솔루션을 선보여 더 많은 시장의 주목을 받고 있다고 말했다.
새로운 바탕색: 글로벌 시장에서 먹히는 녹색 제품∙저탄소 기술
전 세계적인 에너지 전환 추세 속에서 녹색제품과 저탄소 기술이 글로벌 시장에서 먹히고 있다.
이번에 처음 캔톤페어에 참가한 샤먼(廈門) 소재 에너지 저장장치 솔류션 서비스 제공업체 Hthium(海晨儲能)은 주력 제품인 장시간 에너지 저장 제품을 중점적으로 선보여 해외 바이어들에게 안정적이고 신뢰할 수 있는 장시간 전력 공급 솔루션을 소개했다.
Hthium의 공동 창업자인 왕펑청(王鵬程)은 점점 더 많은 국가와 지역이 에너지 구조 전환을 추진하고 있다며 캔톤페어라는 플랫폼을 통해 장시간 에너지 저장에 대한 ‘중국식 해법’을 세계에 선보여 더 많은 나라들이 안정적이고 경제적인 녹색 전기를 사용할 수 있기를 바란다고 말했다.
중국은 우수한 친환경∙스마트 제품으로 전 세계에 공급을 풍부하게 하여 전 세계의 녹색∙저탄소 전환과 디지털∙지능형 역량을 강화하는 과정을 가속화하는 데 기여하고 있다. 지난 10년 동안 중국은 전 세계에 태양광 모듈의 80% 이상, 풍력 발전 장비의 70%를 공급해 전 세계 풍력∙태양광 발전 비용을 효과적으로 낮추는 데 일조했다.
건축 장식 자재 전시 구역에서 광둥(廣東) 소재 알루미늄 가공업체 가오덩(高登)의 전시 부스에 몇몇 해외 바이어들이 형강 샘플을 집어 들고 손끝으로 표면의 무늬를 반복적으로 문지르고 있다. 멀리서 보면 이 샘플들은 원목 벽 패널과 거의 차이가 없으므로 가까이서 자세히 살펴봐야만 금속 기자재의 질감을 확인할 수 있다.
“해외의 고급 주택 및 게스트하우스 고객들은 원목의 따뜻한 시각적 효과를 선호하지만 목재가 친환경적이지 않을까, 유지관리가 어렵지 않을까를 걱정합니다. 이 제품은 이러한 요구에 딱 맞췄습니다.”가오덩 영업부 직원의 설명에 따르면 가오덩의 주력 제품인 중고급 알루미늄 형강 제품은 재활용 가치가 높아 건물 철거 후 알루미늄 자재가 건축폐기물로 버려지는 경우가 거의 없다.
량위톈(梁育填) 중산대학교 지역국가별연구원 부원장은 신에너지, 에너지저장 설비, 녹색가전 제품 등의 집중적인 전시는 전 세계적인 녹색 전환이 새로운 시장 수요를 형성하고 있음을 보여준다고 말했다. 그는 앞으로 각국은 디지털 경제, 녹색 에너지, 지능형 제조, 저탄소 기술 등 분야를 중심으로 기술 협력, 산업 협업, 표준 연결을 더욱 강화해 새로운 국제 경제 성장 동력을 육성할 수 있을 것이라고 내다봤다.
핵심 기술의 지속적인 돌파에서부터 통합 솔루션의 등장, 다시 녹색 이념이 제품의 DNA에 스며드는 것에 이르기까지, 캔톤페어에서 용솟음치는 혁신 활력은 중국 대외무역이 새로운 우위를 꾸준히 육성하고 전 세계와 깊이 연결되고 있음을 생생하게 보여준다. 양방향으로 개방된 플랫폼에서 지속적으로 진화하는 ‘메이드 인 차이나’는 전 세계의 경제∙무역 협력에 끊임없는 새로운 동력을 불어넣고 있다.
원문 출처:신화통신
